O mercado imobiliário, até 2022, deve crescer 2,3%, segundo a Revista Exame. Maximizar leads para corretores de imóveis é algo que os agentes ficarão até menos ocupados.
Na verdade, com o crescimento da indústria, pós-pandemia, mais agentes novatos se juntarão à indústria. A competição entre os agentes imobiliários ficará mais acirrada.
Mais edifícios residenciais e não residenciais serão criados. Melhores negócios serão fechados.
Como então, como agente imobiliário, você se destacaria de seus concorrentes? Tal como acontece com muitos setores, implementar uma estratégia de marketing digital é o novo normal.
Portanto, para ficar à frente de seus concorrentes, você precisa começar a levar o marketing digital a sério, pois ele é crucial para construir o conhecimento da marca para você como um agente imobiliário, ampliar a exposição e atrair mais visitantes para o seu negócio.
Assim, este artigo discute a importância do marketing digital para o setor, principalmente como maximizar leads para corretores de imóveis.
Por que o marketing digital é importante para o setor imobiliário?
Hoje, muitos corretores de imóveis subestimam as funções críticas do marketing digital no mercado imobiliário.
Na verdade, a geração de leads imobiliários é particularmente importante para novos agentes, já que muitos deles vêm de boca em boca. Se você não tem uma comunidade forte de seguidores, uma boa reputação ou uma rede de parceiros estratégicos podem indicar caminhos.
Não é tão fácil fazer o marketing funcionar no mercado imobiliário, já que a maioria dos agentes costuma seguir as mesmas estratégias e técnicas que dificultam sua visibilidade.
Assim, nunca houve melhor momento para entrar na arena competitiva do mercado imobiliário.
6 maneiras fáceis de como maximizar leads para corretores de imóveis
Comece sua estratégia com o pé direito com estas seis ideias de geração de leads imobiliários que você pode usar hoje mesmo:
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1. Adicione sua propriedade no Marketplaces
Se você mora em uma das cidades metropolitanas da Índia, grupos no Marketplace têm como objetivo anunciar casas que estão disponíveis para aluguel. Você pode ingressar nesses grupos e postar sobre sua propriedade.
Melhor ainda, o Facebook tem um mercado criado especificamente para você colocar listagens. Assim, você pode postar sobre sua propriedade e obter leads interessados direto em sua caixa de entrada. Isso é muito eficaz, considerando que muitas pessoas usam o mercado atualmente.
2. Listagens expiradas
As listagens expiram ou são retiradas por vários motivos, e os corretores imobiliários experientes devem estar prontos para arrebatar a renovação. Na verdade, muitos corretores têm medo de entrar em contato com os proprietários cujas listagens expiraram, mas dar esse passo corajoso pode ser uma vantagem.
Para fazer isso bem, você precisará ter uma estratégia para convencer o proprietário de que você está mais bem equipado para lidar com a listagem do que seu último agente.
Os corretores que usam essa técnica de geração de leads de imóveis admitem que ficam presos a muito, então tenha em mente que nem toda tentativa será um sim.
3. Vá para eventos imobiliários
Há uma série de exposições e feiras de negócios acontecendo quase todos os meses no país. Você pode participar desses eventos regularmente, pois é um lugar maravilhoso para obter leads de qualidade. Assim, você pode até optar por expor nesses eventos para atrair compradores em potencial.
Muitos compradores de casas visitam a feira imobiliária local para explorar suas opções. Você pode ir até eles e tentar vender sua propriedade para eles. Ou talvez até distribua alguns panfletos e troque alguns cartões.
4. Anuncie online
A primeira coisa que qualquer comprador de casa faz é pesquisar online para fazer suas pesquisas. E, como você e nós, o Google provavelmente será sua primeira parada. Definitivamente, você deve considerar ter uma listagem paga lá para garantir que eles o encontrem.
Além dos mecanismos de pesquisa, você definitivamente deve olhar para a publicidade em canais de mídia social, como Facebook, Instagram, Pinterest e Youtube.
5. Conteúdo Original
Se você não tem um blog ou não publica regularmente conteúdo exclusivo em suas páginas de mídia social, está perdendo uma grande oportunidade de se conectar com compradores e vendedores em seu mercado local.
Publicar conteúdo original é uma das maneiras mais diretas de construir sua marca e aumentar seus rankings de busca orgânica. Desta forma, escrever postagens úteis em blogs, criar vídeos ou compartilhar uma análise de mercado de sua área local pode aumentar sua autoridade como especialista e torná-lo uma fonte de informações e serviços imobiliários.
6. Casas abertas
Uma das ideias mais antigas de geração de leads de imóveis, são as casas abertas que são maneiras poderosas de se conectar com clientes em potencial.
Para ser mais claro, as casas abertas raramente vendem casas. Como assim? Elas são usadas com mais frequência como uma ferramenta de marketing para os agentes conseguirem novos clientes. Normalmente, porque as pessoas que frequentam as casas abertas geralmente não têm um agente.
Desta forma, existem inúmeras ideias de geração de leads imobiliários que você pode colocar em prática em sua estratégia de marketing. Porém, sem uma maneira fácil de rastrear, gerenciar e trabalhar seus leads, você está colocando todo o seu trabalho árduo em risco.
É fácil esquecer de enviar um e-mail de acompanhamento ou esquecer onde seu lead está no funil de vendas.
Na verdade, o marketing digital não apenas promove o reconhecimento da marca, mas também ajuda a manter as marcas exclusivas entre os concorrentes.
Avaliações online são importantes
Como em qualquer negócio, estabelecer credibilidade é fundamental. As avaliações online são uma das maneiras mais fáceis de ganhar a confiança e a credibilidade dos clientes. Por exemplo, na página de negócios do Google, os clientes podem escrever um comentário sobre a experiência que tiveram com seus serviços.
Além disso, anúncios pagos em marketing digital ajudam você a direcionar aqueles que procuram imóveis e não apenas o mercado geral desinteressado. Resumindo, sua publicidade sempre pode atingir o público certo com o marketing digital.
Na verdade, tornar-se digital permite que você economize no custo de trabalho. O marketing online oferece liberdade para a criatividade. Você pode pensar direto da caixa, explorar diferentes dados demográficos, testar diferentes campanhas e muito mais.
Todo mundo está se tornando digital
Quase todos os corretores de imóveis estão implementando ou planejando implementar uma ou várias campanhas.
>>> Leia também: A transformação digital no setor imobiliário
Então, o que você está esperando? A indústria do marketing digital continua crescendo a cada dia e você deve se apressar para estabelecer uma presença online o mais rápido possível ou será deixado para trás.
Sem dúvida, o mercado imobiliário está saturado. Como você pode se destacar da multidão?
Embora quase todos os agentes imobiliários e corretores implementem uma ou mais campanhas de marketing digital como parte de seus negócios, tudo se resume a quão bem as estratégias são utilizadas.
Em última análise, não se trata apenas de quantas pessoas você alcança, mas da qualidade da conversão.
E então? Preparado para como maximizar leads para corretores de imóveis? Siga nosso blog sobre temas imobiliários e tecnologia condominial na Bitz!
