A importância da marca imobiliária para corretores

Para se destacar do restante da concorrência, os agentes imobiliários e corretores devem criar uma identidade de marca imobiliária que ressoe com compradores e vendedores de casas.

Na verdade, as chances de você ser o único corretor imobiliário da cidade são mínimas. Se você quiser se destacar da concorrência, precisará criar uma marca imobiliária que se conecte com os clientes do mercado para comprar e vender propriedades.

Para estabelecer a identidade de sua marca como agente ou corretor de imóveis, é necessário mais do que apenas divulgar em sua comunidade que você possui uma licença imobiliária e está aberto para negócios.

Assim, trata-se de mostrar sua experiência. Em que tipo de propriedades você se especializou? Você é natural da cidade em que trabalha e conhece todos os bairros como a palma da sua mão? As respostas a perguntas como essas farão parte da identidade da sua marca – e, por fim, do seu sucesso como agente imobiliário.

Vamos dar uma olhada mais de perto em como se tornar um profissional do setor imobiliário.

O que é a marca imobiliária?

Branding é uma estratégia de marketing multifacetada projetada para criar uma identidade empresarial que ressoará com um público específico ao atender suas necessidades e apelar para suas emoções.

Desta forma, a marca imobiliária é o posicionamento intencional de sua agência imobiliária de uma forma que estabelece um senso de confiança com seu público-alvo de compradores e vendedores de imóveis.

A importância da marca do negócio imobiliário

Todos os agentes imobiliários e corretores estão envolvidos no mesmo tipo de transação comercial: a compra ou venda de um imóvel. Portanto, a identidade da sua marca precisa ir além de simplesmente deixar os clientes em potencial saberem que você é especialista em negociação de imóveis residenciais ou comerciais.

Além disso, você deve se aprofundar em sua experiência no mercado imobiliário para encontrar sua proposta de venda exclusiva: O que você faz melhor / diferente do que o resto dos agentes e corretores em sua área?

Aqui estão algumas especialidades ou nichos que podem ajudar os profissionais do setor imobiliário a se destacar da concorrência:

Compradores de casa pela primeira vez
Casas de férias
Listagens de luxo
Vendas imobiliárias
Imóveis comerciais específicos do setor, como consultórios médicos ou odontológicos
Compras fora do estado
Imobiliário internacional
Casas multifamiliares
Execuções hipotecárias e vendas a descoberto

Essas são apenas algumas das muitas maneiras pelas quais os profissionais do setor imobiliário podem concentrar seus conhecimentos para criar e promover sua marca.

Em última análise, você deseja se tornar sinônimo de sua especialidade imobiliária para se tornar a primeira e única ligação que um comprador ou vendedor fizer.

Como criar seu ecossistema de branding (marca imobiliária)

Branding é uma estratégia de negócios complexa. Porém, também deve incluir a flexibilidade de fazer ajustes e experimentar novas ideias em seu alcance de marketing para seu público-alvo. Além disso, garantir que você esteja em conformidade com as diretrizes de marca de sua agência imobiliária.

Assim, se você possui sua própria agência pequena e independente, provavelmente terá mais margem de manobra para definir a marca de sua empresa. Embora, seja uma excelente ideia garantir primeiro que suas estratégias de marketing estejam em conformidade com os regulamentos nacionais e estaduais.

No entanto, se você for um agente individual que faz parte de uma agência maior, deve respeitar as diretrizes de marketing da agência sempre que se promover como agente afiliado, seja nas redes sociais ou em outras plataformas de marketing.

Por isso, os corretores imobiliários que conseguem fazer isso usam uma combinação de técnicas testadas e comprovadas, além de estratégias digitais. aqui estão alguns exemplos:

Sinalização de agência

Há um motivo pelo qual as placas de “Vende-se” ainda são usadas no mercado imobiliário: elas são eficazes.

Mesmo na era digital, não há nada mais instantaneamente reconhecido do que uma placa de “À venda” com o logotipo de um imóvel. Mesmo se você tiver a estratégia de marca digital mais robusta, a placa de sinalização ainda é a forma tradicional com que os corretores imobiliários mostram que estão abertos para negócios.

Claro, quanto mais sinais de “À venda” você tiver por toda a cidade, melhor. Os sinais não estão apenas a anunciar a sua marca, mas também a provar que os clientes estão a confiar em si para vender a sua casa. Assim, quando os residentes da cidade perceberem que uma casa após outra está sendo listada na sua imobiliária, eles farão a suposição de que você é bom em vender casas.

Porém, há algo que as pessoas notarão ainda mais do que um sinal de “À venda”: o sinal de “Vendido” que indica o fim de uma transação imobiliária bem-sucedida.

Mala direta

O marketing de mala direta não foi extinto na era das mídias sociais. Certamente ainda tem seu lugar no setor imobiliário, onde os clientes potenciais estão espalhados por várias gerações, cada um com suas preferências para receber comunicações publicitárias.

Claro, vai além de simplesmente assumir que as gerações mais velhas gostam da publicidade tradicional, enquanto as mais novas preferem a promoção digital. É importante lembrar que iniciar o processo de compra ou venda de uma casa não costuma ser uma decisão instantânea do consumidor.

Os cartões postais são uma forma de se anunciar para a vizinhança como um agente ou corretor de imóveis. É melhor mantê-los simples com seu nome, número de telefone, site da agência e algumas frases sobre sua especialidade imobiliária.

Não presuma que a mala direta tem um caminho direto para o lixo ou lixeira. Para os corretores imobiliários em particular, este é um tipo de promoção tradicional que não deve ser esquecido.

Mídia social

Nem é preciso dizer que qualquer estratégia de marca precisa ter o marketing de mídia social na vanguarda. Quer seja Facebook, Instagram, Twitter, TikTok ou qualquer outra plataforma digital, você precisa transmitir a mensagem “Estou aqui para ajudá-lo a vender sua casa”.

Tente garantir o mesmo controle em todos os canais de mídia social para garantir a consistência. Se não puder, certifique-se de que seu nome ou o nome da sua empresa possam ser pesquisados para que as pessoas ainda possam encontrá-lo facilmente.

Assim, a mídia social é uma experiência válida para qualquer público-alvo, porque você pode executar campanhas orgânicas gratuitamente. Otimize suas postagens com hashtags e palavras-chave relevantes para alcançar mais do seu público-alvo.

No entanto, saiba que o infame algoritmo de mídia social só permitirá que você vá tão longe com campanhas orgânicas. Em algum momento, você deve considerar a realização de campanhas sociais pagas, como anúncios no Instagram ou no Facebook, para alcançar mais pessoas, especialmente na época de suas casas abertas.

Sites

A mídia social não substitui um site de negócios, e isso é especialmente verdadeiro para o setor imobiliário. Se você está trabalhando com uma pequena agência imobiliária, não precisa ter o mais complexo dos sites.

Obviamente, um site mais robusto é fundamental quando se trata de apresentar núncios de imóveis atuais.

Marca pessoal na marca imobiliária

Qual é a personalidade da sua marca? Você vai ao vivo no Instagram para suas apresentações para atrair um público maior? As suas publicações nas redes sociais são uma mistura de conteúdo empresarial e pessoal? Lembre-se de que o mercado imobiliário é impulsionado por relacionamentos. Se as pessoas se conectam com você em um nível pessoal, é mais provável que queiram fazer negócios com você.

Se você deseja expandir seu negócio imobiliário, deve se diferenciar dos concorrentes. Uma estratégia de marca imobiliária o ajudará a se estabelecer como um especialista na área e a se conectar em um nível pessoal com compradores e vendedores.